VOUS ÊTES UNE STARTUP, VOUS SOUHAITEZ CONCEVOIR UN OBJET CONNECTÉ OU C'EST EN COURS

Pour challenger votre projet

CrashTest session objets connectés - Besoins , Usages , Design , Prototypage , Fabrication

Gagner du temps avec les bons partenaires

Partenaires : Designers , Prototypage , Industrialisation , Hardware , Support Client , Cloud

Pour vous accompagner sur tout votre projet

1. Business Case , 2. Prototypage , 3. Lancement

L'objectif est de vous faire gagner du temps, d'augmenter vos chances de réussite et de réduire vos risques d'échec.

 

Quelques exemples :

Vous concevez un objet connecté 

  • vous vous rendez compte qu'il lui manque des fonctions essentielles demandées par vos clients potentiels, vous devrez revenir sur la conception du produit et perdez un temps précieux
  • il répond aux attentes de vos clients potentiels. Vos clients sont prêts à l'acheter pour 100€ alors que la BOM (Bill of Materials) est à 40€ et vos coûts de distribution, de support notamment dépassent les 60€. vous devez soit changer votre positionnement, soit changer le produit, votre mode de distribution...
  • il répond aux attentes de vos clients potentiels, vos clients sont prêts à l'acheter pour 100€ et l'ensemble de vos coûts BOM, distribution, support, infrastructure ... vous laisse une marge suffisante. Néanmoins, vous avez besoin de fonds pour vous lancer ...
  • Vous avez tous les éléments cités ci-dessus mais au-delà des ventes sur votre site web et le cas échéant de votre campagne de crowdfunding via Kickstarter, IndieGoGo ou KissKissBankBank, mais vous cherchez à communiquer sur votre produit ou vendre via des distributeurs en France et/ou à l'étranger.

 

Dans tous ces cas et dans d'autres cas encore, Livosphere peut vous aider soit idéalement en amont soit avant de prendre des décisions structurantes (prototypage, industrialisation, levée de fonds, campagne de communication et relations presse...) afin de concevoir dès le départ un produit qui au final répondra à toutes les conditions nécessaires pour que votre objet connecté soit un succès commercial.

Crash Test Session objets connectés

Pour challenger votre projet / produit avant de prototyper, pitcher, lancer une campagne RP ...

Crash Test & Build Sessions (Durée : 2 sessions)

  • Quatre axes :
    • Marketing : Besoins clients & business, Usages & Services, Marché visé, Cible, Positionnement, Axes de différenciation
    • Expérience Client : Leviers & freins à l’achat et l’usage, Parcours de l'achat au SAV
    • Commerciale : Pricing, Promotion / Publicité, Force commerciale, Canaux de Distribution, Modèle économique
    • Technologies : Capteurs, Transmission BLE, WiFi, GPRS/3G ... , Plateforme de services
  • Apporte des réponses en collaboration avec vous
Partenaires Objets connectés

Pour gagner du temps et réduire les risques en collaborant avec des experts en objets connectés (profil, qualité, coût, rapidité de mise en oeuvre)

 

Identification et sélection des partenaires adéquats : 

  • Objets connectés "sur étagère", customisables ou en OEM
  • Distribution physique et internet (e-commerçants, ventes flashs)
  • Relations presse (France, USA)
  • Designers objets connectés 
  • Techniques : Plateforme de services pour objets connectés (IAAS, PAAS, SAAS)
    • capteurs, composants
    • modules de transmission (BLE, WiFi, 868 Mhz, GPRS/3G...),
    • opérateur télécom (2G/3G/4G et bas débit)
    • prototypage / fabrication industrielle
  • Support client

Pour concevoir un objet connecté ou rendre vos produits connectés 

 

Etude d'opportunité, Prototypage, fabrication et lancement commercial (avec des partenaires spécialisés) (Durée variable en fonction de vos produits)

 

Démarche d'accompagnement, de mise en oeuvre et de pilotage réalisée par Livosphere

Démarche Objets Connectés

1. Réaliser un Business Case

  • Préciser vos besoins business 
  • Identifier les besoins de vos clients 
  • Traduire ces deux besoins en services 
  • Définir le business model (revenus et coûts) 
  • Réaliser le design de l'objet connecté, la nature et la transmission des données, son infrastructure SI, les services associés 
  • Intégrer dans vos processus et organisation (CRM, Support client...)

 

GO/NO GO :

A la fin de ce business case, vous décidez de poursuivre vers un prototype, de mettre en attente ou d'arrêter le projet.

 

Vous prenez une décision en connaissance de cause afin de ne pas dépenser inutilement du temps et de l'argent.

 

2. Créer et tester un prototype puis un pilote commercial

en partenariat avec des entreprises spécialisées dans le prototypage et la fabrication

  • Sur base du business case, nous développons un prototype fonctionnel intégrant l'objet connecté avec ses services associés
  • Une fois fonctionnel, nous intégrons l'objet connecté et ses services dans vos processus, outils SI si nécessaire
  • Nous lançons un pilote commercial auprès d'un panel de clients et testons le cycle de vente, logistique et de support client.

 

A chaque étape, les coûts associés sont évalués et à la dernière, le modèle économique peut être affiné.

 

GO/NO GO :

A la fin du prototype, vous décidez de poursuivre ou non pour réaliser  un lancement commercial.

 

3. Lancement commercial 

en partenariat avec des distributeurs, relation presse, medias spécialisées dans les objets connectés 

  • Le lancement commercial peut être décliné progressivement
  • "Soft launch" sur des clients actuels , sur un canal de vente flexible (site web, des boutiques dédiées...)
  • Lancement commercial avec une couverture media traditionnels, web et medias sociaux
  • Evolution et mises à jour du produit et des solutions en fonction des retours et des besoins de vos clients et de vous